Zoom sur les expertises des cabinets de conseil en santé 

Dans une analyse récemment faite par Exactitude Consultancy, une société d’études de marché et de services de conseil, il a été démontré que le marché mondial des services de conseil en santé enregistrera un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 11 % durant la période 2022 à 2029 (1). Bon nombre d’intervenants dans le secteur de la santé ont trop souvent manqué d’innovation et intègrent très peu les dernières avancées telles que la biotechnologie dans leur stratégie d’action ou  d’achat de matériel,. Pour évoluer, s’adapter et même s’ouvrir à des projets d'envergure, industriels pharmaceutiques, acteurs biotechs et même ceux de la santé animale se confient à des sociétés de conseil, ce qui explique l’essor de ces derniers. Qu’est-ce qu’un cabinet de conseil en santé peut-il réellement apporter à votre activité ?

Le secteur du conseil en plein essor

Au fil des années, les activités des cabinets de conseil se sont accrues de manière significative, surtout depuis la crise sanitaire de 2019. D’après le magazine Consultor, c’est effectivement l’un des rares domaines qui non seulement ont réussi à surmonter la crise, mais ont aussi réussi à enregistrer plus de 2 % de hausse dans leur volume d’activité (2). Plus surprenant encore, ce chiffre a même dépassé les 10 % entre 2020 et 2021.

Ces valeurs pour le moins positives témoignent de l’importance de la place qu’occupent aujourd’hui les consultants dans le développement d'une start-up ou d’une entreprise accomplie dans divers domaines tel que celui de la santé. 

Comment un cabinet de conseils en santé peut vous aider dans votre stratégie d’achat produits

Depuis 2021, les laboratoires pharmaceutiques restent les plus grands consommateurs de conseils auprès de grands cabinets reconnus avec un total des budgets annuels d’achats de plus de 100 millions d’euros selon Consultor. Grâce à un augmentation de plus de 30 % sur leur vente, et une économie de 10 % dans la gestion de leur ressources, les 26 laboratoires étudiés par le média indépendant du conseil en stratégie permettent d’affirmer que l’intervention des cabinets de conseil dans le domaine de la santé représente un atout indispensable (3).

Outre ces différents aspects, un cabinet de conseils en santé intervient aussi dans la stratégie d’achat produits. Du diagnostic jusqu’à la mise en place de votre plan d’actions, un expert en achats qualifié vous aidera à déterminer le matériel approprié pour chaque projet.

Les conseils prodigués peuvent concerner de lourdes acquisitions telles qu’un robot chirurgical Da Vinci capable d'augmenter la productivité hospitalière en permettant des interventions plus précises et moins invasives, réduisant ainsi le temps de récupération des patients et augmentant le nombre d'opérations réalisables.

Cependant à la surprise de certains gestionnaires, les conseils des cabinets se focalisent souvent sur des investissements plus anodins mais tout aussi efficaces pour optimiser la productivité et la qualité des soins. Par exemple, la mise en avant d’une dizaine d'études menées sur 5 000 adultes et enfants a permis de mettre en évidence un certain manque de précision de la part de ce type de thermomètre, ce qui a entraîné des confusions peu négligeables lors de la pandémie. Grâce aux expertises d’agences de conseils, certains établissements ont décidé de se servir de Thermomètre sans contact THERMO-ONE à infrarouge, ce qui a permis de rectifier les résultats obtenus à hauteur de 0,2 °C à 0,3 °C. Bien que ces valeurs semblent anodines, l’usage de thermomètre sans contact à infrarouge a toutefois permis de réduire de 20 % les taux de faux positifs et de 8 % celui des faux négatifs des dépistages faits par ces établissements lors de la crise (4).

Comme autre illustration, un article publié dans Elsevier Public Health Emergency Collection en février 2021, a insisté sur des inquiétudes au sujet du matériel médical du médecin par excellence, le stéthoscope. Effectivement, l’article souligne le fait que cet appareil soit un vecteur d’infection potentiels de maladie, même après son utilisation sur un seul patient (5). Avec l’intervention d’un cabinet de conseils en santé, quelques professionnels ont alors endigué le problème et ont rassuré leurs patients en utilisant des stéthoscopes intelligents.

À titre d’exemple,  le cabinet de conseil Alcimed aide les organisations dans toutes les étapes requises telles que la construction d’une stratégie d’innovation, la refonte d’un processus d’innovation, y compris le montage de dossiers de financement et de recherche et développement.

Conclusion, que penser des cabinets de conseils en santé et comment optimiser sa stratégie d'achat de matériel médical.

Une étude récente menée par HealthTech Analytics révèle une augmentation significative de 15% de l'efficacité opérationnelle des hôpitaux grâce à leur intervention. Cette statistique souligne l'impact profond de ces cabinets sur la gestion et l'optimisation des ressources dans le domaine de la santé. Leur rôle va au-delà de la simple consultation ; ils sont des partenaires stratégiques qui aident à naviguer dans un environnement complexe et en constante évolution.

Les cabinets de conseil apportent une expertise indispensable en matière d'innovation technologique, de gestion des risques, et d'amélioration des processus. Ils permettent aux acteurs du secteur de rester à la pointe de la technologie et de répondre efficacement aux besoins changeants des patients et des professionnels de la santé. En outre, leur capacité à fournir des analyses approfondies et des recommandations sur mesure contribue à une meilleure prise de décision dans des domaines aussi variés que l'achat de matériel médical, la gestion des ressources humaines, ou encore l'élaboration de stratégies d'innovation.

Sources :

1 : Tendances et part du marché des services de conseil en santé de 2020 à 2029/Auteur : Exactitude Consultancy

2 : Le marché du conseil en France en 2021 – Les chiffres du consulting/Auteur : Fabienne Lemaigre-Voreaux

3 : Les consultants dans la pharma : le classement Consultor 2021/Auteur : Consultor, le média indépendant du

conseil en stratégie

4 : Thermomètres à infrarouge sans contact : surtout utiles pour écarter une fièvre/Auteur : Prescrire.org

5 : Controverses sur le stéthoscope pendant la COVID-19 : un outil nécessaire ou un mal inutile ?/ Elsevier Public Health Emergency Collection